張家港フォーチュンケミカル株式会社 | 更新日: 2019年10月9日
PU CHINA EXHIBITION 2019は、2019年9月5日から7日まで広州国際展覧センターで開催され、成功裏に終了しました。
展示会へのスムーズな参加のため、営業部は全力で協力し、万全の準備を整えました。営業スタッフは製品への深い理解と精通を持ち、製品の性能、構造、パラメータを常に念頭に置いています。受付担当者は服装や身だしなみを統一し、お客様一人ひとりに明るい雰囲気で接することで、会社の精神性を確立しました。展示会の広報資料の作成も残業でした。各社のプランを比較検討した結果、最終的にコストパフォーマンスの高い会社を選定し、企業パンフレット、プロモーションフィルム、展示ブースの設営を当社に依頼することができました。
来場者は、出展者、他業界関係者、PU業界関係者、市場理解を深めたい業界関係者など、様々な層に分かれています。どのような顧客層に属するかを正確に見極めるには、当社ならではの観察力が必要です。ご来場いただいたお客様一人ひとりについて、エチケットレセプションがお客様情報をバックアップし、今後のビジネスコンタクトに役立てています。来場者の中には同業他社も多くいらっしゃいますので、彼らともコミュニケーションを取り、今後の市場分析に活用させていただきます。
「買う」にしても「売る」にしても、鍵となるのは商品です。たとえ顧客に購入需要があったとしても、市場に類似商品が溢れている場合、どのようにして顧客に自社の商品を購入してもらえるようにすればよいでしょうか？そのためには、自社商品の競争力を高める必要があります。商品の競争力は、デザイン、人気、品質、価格などに反映されます。
収穫ツアーです。展示会では自社製品が展示され、エンドユーザーやディーラーの方々から貴重なアドバイスをたくさん得ることができました。